Понимать, как с ним договариваться.
Человек может говорить жёстко, но принимать решения из тревоги. Просить цифры, но на самом деле искать безопасность. Быть активным в переписке и закрываться на встрече.
Профайлинг помогает увидеть логику решений, мотивацию и способ поведения человека — а затем подготовить разговор точнее.
Выберите свой уровень.
Понимать людей.
Договариваться точнее.
За 4 встречи вы научитесь понимать, что для человека важно, чего он опасается и как говорить с ним так, чтобы вас слышали.
1 ноябряонлайн · 19:30–21:30
Сколько вам уже стоило непонимание людей?
- Сколько стоит сотрудник, который блестяще прошёл собеседование, а потом оказался совсем не тем для этой роли?
- Сколько клиентов ушли не потому, что предложение было слабым, а потому что вы говорили не на их языке?
- Сколько сил забирает близкий человек, с которым вы годами объясняетесь, но не слышите друг друга?
Видеть логику человека за его словами.
Профайлинг — это не набор ярлыков. Это рабочая система наблюдения: как человек принимает решения, что его включает, от чего он закрывается и какой разговор он готов услышать.
На интенсиве вы получите базу по восьми психотипам и научитесь переводить наблюдения в конкретный ход: вопрос, аргумент, темп, форму обратной связи, способ договориться.
Переговоры
Точнее готовить аргументы и замечать сопротивление.
Продажи
Попадать в реальную потребность клиента.
Управление
Ставить задачи так, чтобы вас услышали.
Найм
Глубже наблюдать на интервью.
Отношения
Находить более точный контакт.
Не «видеть насквозь». Видеть больше.
Замечаю устойчивые признаки: речь, темп, реакции, стиль взаимодействия.
Собираю гипотезу: что человеку важно, чего он избегает, что пытается сохранить.
Проверяю её в разговоре — вопросом, аргументом, следующим действием.
28 ОКТПервые 3 психотипа19:30–21:30 · речь, реакции, мотивация, страхи, ресурсы
Как начать разговор и не закрыть контакт первой же фразой.
29 ОКТЕщё 3 психотипа19:30–21:30 · аргументы, темп, договорённости
Как менять аргументы, темп и формат договорённостей. Разбираем цену, обратную связь, сопротивление и конфликт.
1 НОЯПоследние 2 психотипа19:30–21:30 · система 3 + 3 + 2
Собираем всю систему восьми психотипов. Учимся видеть сочетания и строить поведенческий портрет, а не играть в угадайку.
4 НОЯОчная практика: всё до косточкиочная встреча · вопросы, кейсы, тренировка
Живые кейсы, сложные сочетания типажей и тренировка ваших разговоров.
Не только четыре эфира.
Признаки, мотиваторы, риски и подход к разговору.
«Мотиватор — триггер — как говорить».
Вопросы, которые помогают начать контакт.
Сильные стороны и слепые зоны стиля.
Вложение в каждую будущую встречу.
Переговоры. Найм. Команда. Клиенты. Партнёрство. Семья. Люди будут встречаться вам всю жизнь — и вы сможете понимать их глубже уже с первой беседы.
28 и 29 октября, 1 ноября · 19:30–21:30
4 ноября — очная практика
Профайлинг
для продолжающих.
Четыре последовательных модуля, чтобы понимать логику другого человека, готовиться к важным разговорам и собирать профиль без поспешных ярлыков.
От логики решений — к целостному профилю.
Можно выбрать один блок или пройти программу целиком. Первые три модуля уже набираются; запускается тот, который быстрее соберёт группу.
01Как понять логику решений человекаМетапрограммы и проективные вопросы · 3 занятия · 10 000 ₽
Метапрограммы — привычные способы замечать информацию, оценивать ситуацию и делать выбор.
- Видим мотивацию, критерии и опасения через точные вопросы.
- Понимаем, почему один аргумент убеждает, а другой раздражает.
- Адаптируем переговорную стратегию.
02Как понять, что вам врутРечь, эмоции и невербальные признаки · 6 занятий · 25 000 ₽
Один жест, пауза или взгляд не доказывают ложь. Учимся замечать изменения и проверять конкретный факт без давления.
- Определяем базовый стиль поведения.
- Замечаем изменения в речи, мимике, голосе и жестах.
- Различаем эмоции и не путаем напряжение с обманом.
03Как понять человека по переписке и соцсетямПодготовка к встрече, найму и переговорам · 4 занятия · 25 000 ₽
Учимся замечать устойчивые паттерны в сообщениях и публичном цифровом следе, готовить грамотные вопросы до встречи.
- Отделяем позицию человека от случайной цитаты или маркетингового образа.
- Составляем досье перед встречей.
- Переводим наблюдения в вопросы для интервью и переговоров.
04Сложные и смешанные психотипыКак собрать целостный профиль человека · 4 занятия · 25 000 ₽ · старт не ранее декабря
Учимся видеть ведущий и вторичный профиль, соединять психотипы, метапрограммы, эмоции, невербалику и цифровой след.
- Собираем профиль для подготовки к найму, партнёрству или важным переговорам.
- Обсуждаем риски, совместимость, полномочия, деньги и конфликты до решения.
Профиль — не вердикт о человеке.
При найме и входе в партнёрство профиль нужен не для автоматического «взять» или «отсеять» человека. Это карта гипотез: что уточнить, какие условия обсудить и где могут возникнуть разногласия.
Замечаем повторяющиеся признаки, проверяем гипотезу вопросами, контекстом и фактами.
Выберите модуль под свою задачу.
Напишите мне в личные сообщения — помогу выбрать подходящий блок и расскажу об условиях участия в полной программе.
Написать Алёне в Telegram ↗
Я — Алёна Ермакова, бизнес-тренер по сложным B2B-переговорам и конфликтам, профайлер-верификатор, медиатор.
В работе я соединяю опыт управления, переговорную практику и профайлинг. Мне важно, чтобы после обучения у вас оставалась не коллекция описаний психотипов, а понятный алгоритм: что заметить, что уточнить, как построить следующий разговор.
Помогаю понимать людей — и влюбляться в них, видя за трудным поведением не повод для войны, а логику, мотивы и возможность договориться.
Вопросы
до старта.
Мне подойдёт интенсив, если я никогда не изучал(а) профайлинг?
Да. Это вход в тему с нуля: восемь психотипов, наблюдение, гипотезы и первый рабочий алгоритм для разговора.
Можно ли сразу прийти на один модуль для продолжающих?
Да, если понятна база психотипов. В личных сообщениях помогу выбрать модуль под вашу задачу.
Можно ли определить ложь по жесту или взгляду?
Нет. Один сигнал ничего не доказывает. Мы учимся замечать изменения и проверять конкретные факты вопросами.
Можно ли применять знания в найме?
Да — для подготовки вопросов, проверки гипотез и обсуждения условий. Профиль не должен быть единственным основанием для решения о найме или отказе.
Как узнать детали и записаться?
Напишите Алёне в Telegram: там можно уточнить формат, дату старта, наличие мест и выбрать программу.